白青婷：“嗯，你说得对，马文轩，你接着说。”
成本中心负责人马文轩：“我认为假设项目部奖金是100%的话，那么应该切出来大约30%的样子给项目部之外的公司总部的各相关部门，如事业部在总部的人员，各直接管理工程的公司总部员工，如成本中心。
项目部留正常计算出来的奖金的70%，按照刚才各位大佬讨论的政策走。
为什么要有这个么个建议呢？
因为我们是工程公司，利润都是来自于项目部，其他地方都是只花钱服务于项目部的地方，并不能够真正地产生利润。
所以把项目部的奖金切一部分出来分配给总部的相关管理人员，是一种合情合理的做法。”
白青婷：“好，马文轩说得不错。
我马上采访一下项目经理代表彭思远。
请彭思远对刚才马文轩表达的观点发表一下看法。”
第五事业部西山项目经理彭思远答道：“白老板，马总刚才所讲的观点，说直白点就是，公司给的奖金应该是整个公司管理工程这一块系统的所有人的，而不应该是只属于项目部的。
这一个观点我是认可的。
但是我不太认可抽走30%，这个比例还是太高了。
毕竟项目部的几十号人原则上是只守着一个项目部的，我来举个例子，大家就明白了。
我们来假设一个项目部的人数是二十号人，每两个项目部组成一个生产片区，每三个生产片区组成一个事业部。
那么一个生产片区是62号人，一个事业部有200号人。
这样的话按事业部员工数量测算，暂按每个人250万元年产值计算，一个事业部一年的产值是5个亿。
这里对这个250万元的年人均产值数据作一个简单的解释。全公司2011年产值是20亿，大致是1000人，平均摊销到每个人的头上是200万元的年产值，但是生产体系的人加在一起也就800人左右，20亿年产值摊销到这800人的头上，计算出来正好是个250万元，这么一个奇妙的数据，不能怪我，哈哈，不能怪我。
我们现在来计算一个项目部的奖金，然后假设每个项目部的奖金都是一致的。否则的话是没有办法测算得清楚的。
每个项目部在2011年完成的产值是5个亿除以6个项目部，是8333万元。
产值奖按千分之四计算为33万元。
收款奖按千分之六计算为50万元。
结算奖按千分之五计算42万元。
结算超额毛利奖，暂按实现5%的超额毛利计算，按20%的结算超额毛利奖计算，则结算超额毛利奖=8333×5%×20%=83万元。
我们现在先把产值奖、收款奖算清楚，因为结算奖和结算超额毛利奖原则上当年是拿不到的，但是可以在2011年摊销部分，比如说摊销50%。
一个项目部的产值奖+收款奖在2011年是33万元+53万元等于83万元。
如果是按项目部摊销70%，总部摊销30%计算。
先把人数说清楚，项目部是62人乘3等于186人，含片区生产负责人以下的人都算在项目部，事业部总部的人则是200人减去186人，等于14人。
186个项目部人员的总奖金是83万元乘以6个项目部再乘以70%=348.6万元，除以186个人，则人均2011年的产值奖、收款奖为348.6万元除以186个人，等于1.87万元每个人。
14个总部人员的总奖金是83万元乘以6个项目部再乘以30%=149.4万元，则人均2011年的产值奖、收款奖为149.4万元除以14个人，等于10.67万元。
白老板，你看，本来总部的工作就离家近，工资又高，现在这个奖金又是严重的偏高，那么我们还有哪个员工还愿意去基层项目部工作呢？”
白青婷：“彭思远，没有想到你一个项目经理，居然有这么强的逻辑思维和清晰的计算能力。
你的这个平均奖金的算法里面还有一个瑕疵。
那就是这些奖金，实际上是项目部的部分要把大头分配给项目商务经理、项目经理、片区商务负责人、片区生产负人，其余的才按平均分配给大家计算。
总部的部分要把大头分给事业部总裁、商务部长、成本中心负责人，其余的再按平均分配给总部的员工考虑。”
第五事业部西山项目经理彭思远：“白老板，那你说我们重新计算怎么算，我来按计算器计算结果。”
白青婷：“项目部的片区生产副总分走25%，片区商务分走15%，项目经理分走20%，项目商务经理分走15%，还剩25%平均分配给剩下的所有人。你算一下。”
第五事业部西山项目经理彭思远：“好，先按剩下的总奖金金额是多少万元。
每个项目部普通员工的总奖金83万元×70%×25%=14.525万元。
再算项目部有多少个员工要参与分配这些奖金。每个项目部是20个人减去项目经理、项目商务经理，还有18个人参与14.525万元的奖金分配。项目部普通员工的2011年的人均的产值奖、收款奖为14.525/18=0.81万元。”
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