李学武举了一个不是很恰当的例子，但为了让对方充分的了解这种老百姓普遍接触不到的行业。
“我们厂在搞汽车厂这事您一定早就听说了，可我们厂生产汽车所需要的零部件都是怎么来的，您知道吗？”
张长明当然清楚，昨天上午在轧钢厂考察的时候，可没少看那台车，也听了不少相关介绍了。
“可这……是两回事吧？”
“我讲的是业务”
李学武强调了一句，两人都是企业的高管，话不用说的太透彻，彼此都能理解对方的意思。
“海产总公司的海产品只能就近处理销售，尤其受季节影响！”
“四九城这么大的海鲜市场，在除了冬季以外时候，又能吃到多少津门的海鲜？”
李学武提醒他道：“这其实就是一个重要市场锚定的问题了”。
“这个我不认同”
张长明微微皱眉道：“我们的海鲜商品并不愁卖，甚至有出口份额需求”
“可就你所说的供应链，即便是在其他三个季节有冷冻列车支持，运的再远，这吃得起海鲜的人，又有多少？”
轧钢厂有冷冻列车，且又新增一列的事张长明听说了，是李怀德吹给韩庆伟的。
在装哔这件事上，李怀德从来不会让别人专美于前，更不需要其他人代劳。
尤其是在跟合作伙伴的交往中，最是能吹嘘轧钢厂的成绩。
当然了，人家是老江湖了，装哔也是有资历、有段位的，你当他只吹嘘自己？
那太幼稚了，太低端了~
李怀德是夸轧钢厂的成绩，夸政策执行程度，夸项目发展时机。
反正只要不具体到个人，他是轧钢厂一把手，这个哔还不是落他身上。
李学武也是发愁这一点，自从去了羊城一趟，这老李好像是喜欢上了装哔的感觉。
尤其喜欢于无声处听惊雷式的装哔，就是那种不是故意但让你知道他很牛哔的类型。
轧钢厂去羊城的展销团队没飘，他先飘起来了。
当然了，他也不是防着张长明，人家知道冷冻列车的事不算稀奇了。
“冷冻列车不是关键”
李学武敲了敲茶杯盖儿，好笑地看着他道：“你还真敢想零售的事？”
“与个人商业对接这件事上，没有供销系统发话，谁敢破坏规矩？”
为啥叫特种经营，或者叫特许经营啊，很多对外商店，或者内部供应都是需要跟供销社搞好关系，就是基于这一点。
张长明也反应过来了，李学武提到的这个供应链，是中间的某段环节，并没到消费者的那里。
原因嘛，可能有经营上的，也有规则上的，他倒是想差了。
但就算是如此，没了零售，这业务该怎么做？
“公对公的做！”
李学武点了点沙发扶手，解释道：“你很清楚，市场绝对的有，但分怎么掌握”
“轧钢厂这样的倒是简单，一口气能吃下一列火车皮的，可这样的例子不现实”
“因为似是轧钢厂这样具有食品加工厂兜底的企业在京城都不是很多，尤其是深加工企业”。
“但一斤、二斤的卖给老百姓那种，消耗的时间和精力完全不值当”
李学武看着张长明抬了抬眉毛，问道：“你有没有想过企事业机关，以及大型工厂需要这种资源供应”。
张长明懂了，这并不是什么高深的意见和思路，他们以前也有这么做的，就是不太方便。
“是说跟工厂或者单位联系，批发给他们吧？”
“更复杂一些”
李学武的回答倒是让张长明愣了一下，他不知道这里面还有什么文章可以做。
“相信你们以前也是做过这种尝试的，比如在年节附近，与各大工厂单位联系，批发带鱼之类的海产品，对吧？”
“您继续说”
张长明不置可否地抬了抬手，请李学武继续，他是海产总公司的副总，自然不能自揭其短。
这种销售模式如果成功了，他又何必来找李学武呢。
两人在谈话的时候都有明确一个情况，那就是海鲜并不愁卖。
他自己说了，李学武也说了，这玩意儿是紧俏物资，虽然贵，可只要到了市场上，绝对能卖干净。
但是，怎么卖，卖的好，怎么按照他们的心意卖，才是关键问题。
“你们是销售部门牵头搞的这个对吧？”
李学武笑了笑，道：“不仅麻烦，还累人，容易得罪人，到最后还剩不下仨瓜俩枣的，对吧？”
不用张长明掩饰，也不用他直接回答，答案都在他脸上写着呢。
李学武喝了一口茶，道：“供应链的意思就是解决掉你们遇到的，我说的这些问题”。
“中间部分？”
张长明微微皱眉，看了李学武问道：“这不需要手续？”
“当然需要”
李学武听他这么说，立马严肃了表情，强调道：“我现在给你说的，可全是在规则之内，合规合法的，我可是正经人！”
张长明也知道自己问了一个愚蠢的问题，服气地点点头，承认了李学武的批评。
说的这么义正辞严，殊不知他也懂人越是缺少什么，越是强调什么！
什么特么正经人！
正经人有玩下三路，故意叫人诓骗自己那些同事出去玩的嘛！
“海产总公司负责生产”
“轧钢厂车皮负责运输”
“车站配货站负责分流”
“某单位负责购销存款”
李学武用手指比划了一个环，道：“所有环节，各司其职，形成一个闭环”。
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