第三百八十章恶性竞争
“小米手机的成功，一方面具有偶然性，另一方面它的营销模式是很多手机厂商很难掌握的！”唐正西道。
“不就是饥饿营销嘛！”
唐正西摇摇头道：“今天的智能手机市场，拼的不仅仅是手机一款产品，更重要的是整个公司的节奏，市场的节奏，这方面的把控对于厂商而言，非常关键。产品研发、提供链，营销，各个环节都是环环相扣，对于企业经营者来说，是空前的挑战。而小米科技公司恰巧的将这些环节层层把握，才会有今天的成功，它之所以会有外界传言的“饥饿营销”最主要的是产能不足，并不是对库存压力的恐惧！”
楚吴听了之后，不得不佩服唐正西不愧是生产手机的，分析的很有道理。如此对手机市场有研究的人，他的公司又怎么会破产呢？
唐正西看出了楚吴的疑问：“我的公司之所以会破产，都是金鳞信息科技公司害的！”
“金鳞信息科技公司！你说的是陈会剑他们家的子公司吧！”楚吴从记忆深处得知陈家所在的手机公司名为金鳞信息科技公司。
“唐正西点点头，没想到你对陈家还挺熟悉的！虽然我不知道小吴你的背景，但能一下子拿出五百万，显然不是一般人家！”
“这个金鳞手机不提起来倒好，提起来我就生气，我第一款手机就是金鳞语音王A88，当时还是普遍2G网络，手机网速慢我也就不跟他们计较了，但是特么的信号特别差，在空旷地方信号是满的，但是一进入房间，信号就直接少一半。
而且更令人不爽的是，一到冬天，天冷，信号就没了，每次打电话都要先藏在衣服内焐热了才有信号！而且通话语音模糊，有回声！待机时间吹嘘长达一周，我正常情况下，是一天充两次，上个网，两个小时后就自动关机了！太特么的垃圾了！金鳞手机还天天在电视上打广告！”
“确实有很多金鳞的顾客提到的情况跟你一样！但是金鳞手机现在凭借大量的电视广告，已经成为国内一线的品牌，挡也挡不住！”
“对了唐叔叔，你说公司破产是败金鳞信息科技所赐，究竟怎么怎么回事？”楚吴问道。
唐正西叹了一口气，道：“自从我们第一代旗舰级亮相后，很快就得到了大量的订单，我们的生产线产能根本供应不足，哪怕让工人加班加点，每个月也只能完成三分之二的订单。为了满足顾客的需要，我们急需找到代工厂。我们找到了陈铁寒，也就是陈会剑的父亲。
这个人是我的一个朋友推荐的，说是陈铁寒可以提供手机生产线，可以找他帮忙。我约陈铁寒会面后，聊了一阵，顿时觉得此人还可以，应该能帮助我们解决产能危机。之后我也参观了其生产车间，规模不小，于是我们签订了合同，并且制定了利润分配。
我们的产能危机终于解决，每天的成交量也呈支线上升。流动资金也越来越多，当时我和几位负责人都非常开心，之后一年多的时间里，基本上每三个月出一款新机，性价比自然也非常吸引顾客的购买欲。
正当我们高兴的时候，因为之前只是签订了两年的合同，合同就要到期，我就决定继续和陈铁寒续约，可是陈铁寒突然对我说，我们的合作关系到此为止了，他和另外一家手机公司签订了更大的合同！
事实上，他是收购了一家山寨功能机的小公司！在那个时候，山寨功能机早已被智能机围剿的血肉模糊，难以生存，尤其是那些非触摸屏，还以实体九宫格按键生产的手机，在市场上根本无人问津！陈铁寒收购那家公司就是金鳞手机的前身。原来，他学我一样，生产自己的手机了。
当时我虽然遗憾，但也并没有觉得什么大不了的，可以找其他的代工厂。可还没等我找到合适的代工厂，陈铁寒他的金鳞手机就上市了，配置跟我们的一模一样，外观也差不多，但是价格却比我们多了一块钱！
本以为，他一个之前没任何品牌价值，被收购的山寨品牌要想挤入激烈竞争的手机市场，哪有那么容易，甚至价格还多一块钱，也不说其他的，定价方面就出现了严重的问题。但是令人没想到的是，金鳞手机突然热卖，而且跟我之前一样，竟然供不应求。
另外更加令人诧异的是，我们遭到经销商的集体退单，当时我就纳闷了，就算陈铁寒要收买经销商，可是也不可能集体被收买啊！而且我的每台手机价格还比他的便宜一块钱呢。于是，我就命人调查，很快，找到原因了。
陈铁寒对外宣称，步步升手机生产过程中，偷工减料，对手机芯片未实行滴胶处理。对于芯片需不需要实行滴胶处理，在生产前，我是专门做过研究的，我们的研究小组也进行过专门的讨论。
因为手机芯片不像电脑CPU，比较大。而是非常小，排线非常密集，线宽以纳米计算。滴胶的目的是为了防止芯片排线脱离主板。
但是现在的生产工艺十分先进，即使不滴胶，也牢牢的和主板接合在一起。手机本来就易碎物品，自然轻拿轻放，谁让你去用力砸的！滴胶后，芯片确实更加牢固，排线不易脱落，但是不利于散热，而且一旦过热，芯片烧毁，就不仅仅是换一块芯片那么简单了，而是整块主板都要换，这样对于消费者来说，维修的费用就更多了！
不但如此，为了防止过热，芯片烧毁，只能对芯片采取降频措施，降频就直接影响手机性能的发挥。在两年维修的手机里，因芯片排线脱落少之又少，也就说，对芯片不滴胶这个工艺流程是可以省略的。对厂商而言既节约了成本，缩短了生产时间，还相对的提高了手机性能。对于顾客而言，若芯片出现问题，也不需要支付太多的维修费用。
陈铁寒因为了解我们步步升手机的工艺流程，所以借芯片未滴胶处理，大肆宣传，消费者又不怎么懂这方面，直接只想到质量隐患，纷纷要求退货，我们无论怎么解释，都阻挡不了退单退货的“热情”！
我没办法，只好在以后所有的手机中，对芯片也进行滴胶处理。这样的风波持续了整整一年。在那一年里，我们因此亏损了一千多万！”
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