慕娘和二两进入了里面的小隔间内，便有小厮特意上来倒茶，这待客之道倒还是全面。
慕娘也不多啰嗦，直接将二两背篓里的黄西瓜和西瓜萝卜拿出来，她这次特意一样的品种带了一个，就是为了给这个掌柜的先验货，至于田庄里产出的另外两个品种，都是蔬菜，自然应该往酒楼里卖的。
那掌柜的一见着这奇形怪状的西瓜萝卜便瞪大了眼睛：“这是啥啊？”
慕娘便拿了把刀，将这瓜给劈开：“这是一种新品种的西瓜，叫西瓜萝卜，您别看它小小的个儿，口感比一般的西瓜更好。”
那掌柜的也是惊了，还真是没见过这种东西呢，立马拿了一块儿尝尝，而后赞不绝口：“好东西啊！又新奇又好吃，汁甜味美的，更难得的是竟然有这般新奇的东西！”
慕娘笑道：“这还只是一个，我还有另一个西瓜品种，您瞧瞧，这是黄西瓜。”说着，便让二两劈开了另外的一个大西瓜，里面竟然是黄橙橙的果肉。
那掌柜的简直移不开眼，啧啧称奇：“果然了不得啊！现在这个时节，西瓜本来就是热卖的水果，如今若是推出这两种新奇的西瓜品种，那势头可不小啊，就是不知这么新奇的东西，你是怎么种出来的？”
慕娘笑了笑：“要是告诉了您我这还拿什么赚钱呢？”
慕娘这么直爽的口气不但没让那掌柜的觉得尴尬，反而暗叹这小女子的从容应对，便笑道：“是我唐突了，哈哈。”
“掌柜的也是个聪明人，自然是一眼就能看出这其中的商机来，我也是看中你们陈记果铺名头大，这才来特意与您谈这个合作的，不知掌柜的愿不愿意呢？”
那掌柜的已经连连吃了好几口了，简直停不下来，看这个样子慕娘就知道结果会咋样，倒是慕娘等着那掌柜的发话了，他才意识到，尴尬的抹了抹嘴，爽快的道：“这是自然的，小娘子你只管说你们有多少货？我这就全要了！“
二两乐呵呵的道：“我娘子有好多了，起码两千个是拿的出来的，您全要？”
掌柜的眼睛一亮：“全要，全要！”这陈记并非这里一个店面，别的县城都还有呢，别说着东西多新奇，往各个店面一放，那还不得火爆了。
“那价钱，您怎么看？”慕娘道。
掌柜的沉思片刻，才道：“我们这里的西瓜一般是一斤两百文钱，你这个品种新颖，所以我给你加点价，三百文一斤，你看如何？”
要不怎么说古代吃的起水果的人家都是大户，随便一个西瓜都这么贵，买一个西瓜，都够一个寻常人家一个月的花销了，西瓜在水果里格外贵，主要原因还是这边西瓜比较难产，许多大户人家专门请师父精心伺候着恐怕才能养出少许香甜的西瓜来。
慕娘却道：“掌柜的这价钱，恐怕难以让我满意，要知道，伺候出这么香甜的瓜，我可费了大半年的心思呢，况且任何一个新奇的物什出来，都会格外受到青睐，掌柜的到时候给这西瓜的卖价，恐怕也不会仅仅提一百文钱吧。”
掌柜的有些尴尬的笑着，像是一个谎言被拆穿了似的：“那你觉得多少钱合适？”
“四百文一斤！”
掌柜的脸色不怎么好：“四百文？这可比普通西瓜贵了一倍啊，况且这西瓜本来就占秤，一斤四百文，一个西瓜就得七八斤啊！”
慕娘却也丝毫没有退缩的样子，正色道：“掌柜的是个明白人，这两种西瓜上市后的市场您自己都猜得到，我可以保证我的西瓜个个儿香甜可口，您也不该质疑这个东西的价值，若是掌柜的您觉得我这是信口开河漫天要价的话，我也只好另寻其他的果铺合作了，毕竟这茶涂镇也并非您一家，总有人识货。”
“哎，别别别！”掌柜的一听这话就急了，他是个商人，自然想要尽量少点的进价来购买这些新奇的品种，但是因为这么点儿舍不得的银子就跟她过不去自然是亏大了的：“咱们好好商量嘛，何必这么急呢。”
慕娘的态度却强硬了起来，她不是没脑子的人，她明白现在谁才是真正的站在主导地位的人，现在可不是她求着那掌柜的收她的瓜，而是掌柜的求着她留下了。
“掌柜的，您也别给我来商场上的迂回战术啥的，也别说啥咱们各让一步，三百五十文啥的，我一个村姑也不懂，就知道直来直去，不管咋的我都不会让步了，毕竟这东西的价值就放在这里，就算我要价四百文钱一斤，您也绝对不会亏了去，只是您愿不愿意赚这个钱了而已。”
掌柜的听的一愣一愣的，这小女子真的是村姑啊？她咋像长了透视眼似的将他的心思全看透了呢？要说他还真是打算走迂回战术跟她耗着先，然后说各让一步折个中，这会儿却被她这么直接的挑明了，这掌柜的一时间还真不知道说啥好了。
掌柜的无奈的叹了口气：“罢了罢了！四百文就四百文，我算是见识了你的本事了。”要说他也是商场上的老油条，今儿竟然在一个小女子身上栽了这么大的跟头，说出去脸往哪儿搁啊？
慕娘这才扬起了甜甜的笑脸，仿佛刚才咄咄逼人的样子只是掌柜的一个错觉而已：“那好，咱们要不要签个契书啥的，明儿我就让人将货送来。”
掌柜的挥了挥手，便让那小厮将纸笔拿来了，亲自写了契书，让慕娘过目点头了，才各自按了手印儿。
掌柜的拿出一千两的银票：“这个是定金，等明儿货来了，就付剩下的钱。”
“成，我明儿上午就让人将货拉过来，估计黄西瓜和萝卜西瓜各有一千多个，到时候直接过秤再付钱。”
掌柜的点了点头，突然道：“对了，我们陈记可以收购你所有的萝卜西瓜和黄西瓜，这货源，可不可以不要流给别人？”
慕娘爽快的笑了：“这个自然没问题，只要陈记愿意诚心待我，我也没这心思去另寻买家，您就放心吧。”
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