当时祁宇还是没在意,因为,来参观公司的客户不在少数,但最终能做成生意的却屈指可数。
谁知,最终的结果却令祁宇大跌眼镜,居然是他最后拿到了那个订单!
事后,戴旺福才告诉他原因。
戴旺福说,他之所以想来参观祁宇的公司,是因为好奇。
因为祁宇的公司在所有参与竞标的企业中实在是名不见经传,但所报的价格却极为昂贵,交货期也超长,离奇的是居然离他们公司还非常的近,车程不过十几分钟。
正是因为这些原因,戴旺福好奇心大增,当天就决定到公司看看。
祁宇的公司也不算大,几十号人而已,但品质和管理却是他考察过的企业中属于比较靠前的位置。
在看过公司当时正在生产的设备以后,戴旺福就受邀到了祁宇的办公室。
戴旺福虽然是个法国人,也会几句蹩脚的中文,但他的英语水平却是一流的。
不过,祁宇的英语却是个半桶水,口语实在是不咋的,他唯一的擅长就是会很多的专业词汇,这有点出乎戴旺福的意料。
当时戴旺福没带翻译,直接和祁宇交流,后来祁宇才知道他是故意的。
知道后祁宇就暗骂:这洋鬼子心眼还真多!
喝过祁宇泡的中国茶,戴旺福很是高兴,说对公司的品质和管理很满意,唯一的遗憾是价格过高,而且交期过长。然后他就问祁宇这是为什么。
祁宇本人是技术出身,业务及社交方面并非他的长处,但若要就事论事,则另当别论了。
于是祁宇就告诉戴旺福,自己所有的外购零部件品质是最好的,不但都是知名品牌,而且绝大多数是进口的。而非标的零件都是委托最好的加工商代为加工,并有着严格的检验程序,这样一来,成本自然就上升,价格偏高也是情理之中的事了。
而太多的进口零配件,其交货期通常都不短,更何况,着急忙慌的肯定做不出高品质的东西,因此交货期就变得长了。而且,产品一定是要在工场反复测试没有任何问题之后才会交付给客户,这就同样会不可避免地延长了交货期!
戴旺福又问,为何别的很多的公司不管能不能做好,喜欢先满口答应,将订单拿到手,然后在无法完成时再找借口拖延,这样客户也没有办法。祁宇为何不这么做?
祁宇笑笑,告诉他,自己做生意靠的是诚信,而不是欺诈!无论是什么客户,又需要何种产品,祁宇的理念是做不到的价格不接受,无法满足的条件不接受,无法达成的交期不接受,而他所说的那种行为自己不屑为之。同时也叹息中国企业目前在这方面的缺失程度,有种恨铁不成钢的神情。
戴旺福当时并未表态,又问:这样的话,公司是不是运作不畅,经常会遇到困难。
祁宇据实相告,说的确实如他说的那样,经常饱一顿饥一顿。然后又说,自己从来没有想过做什么世界五百强之类的打算,只专注于自己的产品,挣钱的多少也并不在意!
戴旺福听完祁宇的回答后就愣住了,他想不到祁宇会那么直接,连个弯儿都不想拐!然后又说中国的假冒伪劣产品太多,市场又存在很多的欺诈行为,还有非常厉害的商业贿赂,导致用的东西不好用,吃的东西不能吃。还问祁宇是不是中国人都非常的功利!
祁宇当时就有些生气,同时又很坦然地告诉戴旺福,并非所有的中国人都如他所想象的那般不堪!
戴旺福当时还有些尴尬,会面在不怎么友好的交谈中结束了,最后他起身告辞。
祁宇也没再有别的表示,因为他做事一向很有原则,而原则性的问题他从来都是认真的!
出乎祁宇的意料,第二天他就接到了对方采购的电话,说过去签合同。
合同签完后,戴旺福还给祁宇打了个电话,说希望他的产品就像祁宇自己所表达的一样!
很明显,他虽然下决心将订单给了祁宇,但多少还是有些疑虑的。而祁宇的性格从来都是表里如一的,所以产品交付后,戴旺福还特意过来请祁宇吃饭,当然,到最后还是祁宇去买了单!
那天戴旺福非常高兴,说很愿意和祁宇交朋友,又问祁宇觉得怎么样。
祁宇是个爽快人,当然就一口应承了,又反过来问他为什么。
戴旺福说祁宇是他来中国后,见过的最另类的中国人,而且,祁宇的产品在他们新工厂是最先进入的,每天有N多部门的人员去挑刺,都没能挑出毛病,最后还夸奖自己的决定还是很正确的。
作为生意人,最好的赞美当然来自客人对产品的认可,所以祁宇当时也非常高兴。
打那以后,戴旺福很多乱七八糟的业务都会交给祁宇帮他处理,祁宇也乐得接受,即便是几百块的东西也从不说不字。要知道,祁宇的产品最便宜的都要几十万。
从此,二人的关系也更加铁了。
祁宇之所以看见戴旺福的来电就笑,是因为他的名字,祁宇对他为何起个这么奇怪的中国名很好奇。
后来祁宇才知道,戴旺福非常喜欢中国的传统文化,也花了点时间来研究一些中国的文化和习俗,说所有的中国人希望福气好,家里幸福美满,而旺又是中国人最为喜欢的愿望,他也想入乡随俗,顺便也给自己带来好运。那个戴字是因为他希望自己永远将好运戴在身上!
明白了他的意思以后,祁宇当时就乐开了。
然而,那时候祁宇又觉得有点悲哀:一个外国人尚且如此看重中国的传统文化,而很多的同胞却将自己老祖宗很多的好的东西给丢弃了!这能不让人感到悲哀吗?那些一味崇媚外国垃圾文化的的行为又是何等的可笑!
后来,因为工作的原因,戴旺福被调回了法国,除了偶尔邮件上的问候,祁宇再也没见过他。
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