扫了他们一眼，正色问，“我先说好，我不会每个人都要，每户一两个人，月钱也没长工高，二十两，其他的跟长工一样，可否接受？”
几人神色激动，坐也坐不住，通通站起身来，“谢秋小姐，我们一定会好好珍惜这个机会。”
秋兰儿笑了笑，微微扼首，“最近的确没什么事，大家好好休息。”
“秋小姐有什么要帮忙的一点要说，千万不要客气。”
“是啊，能帮上秋小姐，我们也是极高兴的。”
“放心，我肯定不会跟你们客气。”最后，村民们一路送到村口，秋兰儿则乘着马车回到了作坊。
现在除了晚上要回去休息，白日里大多都是待在作坊，自从那日一谈，阿语正式加入清云阁成为一份子后，清云阁长工们就交给了她管理。
一下午的时间，秋兰儿带着张福德父女和李丹一起赶制香胰子和洗头膏。
因为茉莉花已经洗过了，这么几个人也忙得过来，最后一批装进磨具里，香胰子已经有一百来块了。
趁着这时候，秋兰儿编了四个篮子，围上一圈野花和大朵的茉莉干花，铺了一层花布，看起来好看极了。
“兰儿姐，你这比菜篮子好看不少。”李丹就认为秋兰儿做的是菜篮子。
敲了一下李丹的脑袋，惹得她一声惊呼。
“笨蛋，这不是菜篮子，至于是什么，我不告诉你。”
香胰子分两种，一种是香味比较浓郁的茉莉花香，一种是带有薄荷味的淡淡清香。
洗头膏则是用小罐子装了起来，秋兰儿为了这罐子可是念叨了好久。
还是何二告知有个铺子卖瓷白色的小罐，看起来特别好看。
第二日一大早，秋兰儿带着李丹和张怡上了马车，当然还有库存的那一百二十块香胰子和二十五罐洗头膏。
目的地肯定是人流量大的飞云城。
香胰子和洗头膏，秋兰儿准备走奢侈品的路线，但价格也不能太昂贵。
像有钱有权，懂得享受生活的夫人小姐自是飞云城居多，虽路途遥远，但这些都是商机。
进城后，直奔商业中心，当然这只是笼统的说法，这飞云城很大，除了居民房以外，商铺遍地。
人流量比较聚集的自然是城中心，但这却不是秋兰儿的目的地，。
“好了，就是这里，大家来把香胰子和洗头膏装一装。”
来的路上，秋兰儿已经给她们解释过了。
不过，张怡还是问了一句，“小姐，我看这个地方人还没有刚刚那条街多，我们为什么不在人多的地方卖。”
秋兰儿转过头，“你看这来往的路人相比刚刚那条街有什么不同？”
张怡摇摇头，“没感觉什么不同啊，只是这边人少了点。”
秋兰儿并不气恼，耐心的解释道，“你仔细看看，相比那条街，这往来的人穿着更加整齐华丽，而且大多都是女子，在看周围的商铺，大多数都是些衣裳饰品这些女子用的玩意。”
张怡身子不断转动，脸上是被提点后的恍然大悟。
“看出来了吗？相比那条街裹着汗巾的浑身臭气的汉子，这条街的行人是不是更有钱些？”
张怡连连点头，眼睛大的像一副铜铃，“果真如此，这样看来，我们的东西在这里卖才是最合适的！”
秋兰儿点点头，招呼大家装点货物。
李丹已经在面前的空地上支起一张桌子。
秋兰儿又指了指马车，“李妹子，麻烦你去前面茶馆讨盆水来。”
这边，秋兰儿把香胰子一块块的码放好，香胰子就像一个金字塔一般堆放在长桌上。
等着李丹把水端来后，秋兰儿就开始扯着嗓子揽客，“来一来看一看，香气扑鼻的茉莉花香胰子。”
李丹则是看到一个女子就上前去推销招揽。
张怡脸色通红，手里的帕子都要被她绞烂了，她不明白，秋兰儿作为一家小姐，为什么做出这等下堂的事来。
居然用这么大的声音叫喊，没看到周围的男男女女都在往这边看吗？张怡只觉得这辈子都没这么丢人过。
站在原地手足无措，恨不得找个地洞钻进去，看见两人都这么努力有心想要帮忙，却通红着脖子拉不下脸来。
这时一个女子被李丹挽着手拉了过来。
神色还满是疑惑，“当真不要钱？”
李丹连忙搭话，神情夸张，“可不是嘛，不香不要钱！”
这句话说的很大声，顿时引来了很多围观的人，这样的宣传语可谓是真的很新颖。
一下就有人起哄，“当真不要钱，姑娘可别赖账！”
“赶紧试试，让我看看，这香胰子有什么特别的！”
张怡听见那些男人打趣的声音，和围过来的路人，身子直接藏到了秋兰儿身后。
秋兰儿可来不及管她，冲着那个姑娘招手，“姑娘快过来，只是试试，不要钱。”
姑娘走至长桌前，人群也围拢过来，靠近了，大家才闻到，周围散发着的茉莉花香气，沁人心脾。
只见秋兰儿当着大家的面，挑了一块透明色的香胰子，递到李丹手上。
“这是香胰子？”
“我还第一次见扁圆的香胰子，居然还是透明的！真好看！”
“中间那朵花是画上去的吗？跟真的一样！”
……李丹将姑娘带到水盆边上，把香胰子递过去，“姑娘，你用它洗洗手。”
姑娘照做，香胰子拿动间，在场的人哗然失色。
“这里面竟真是一朵花！怎么放进去的？”
“这样好看的香胰子不失为一件艺术品。”
“就是，我家的香胰子都是黄色的，怎么她这个香胰子是透明的？”
“看起来好看是好看，就是不知道好不好用。”
……姑娘拿着手上的香胰子，先是观察了一通，神色间毫不掩饰对这块香胰子的喜爱，试着抹了一遍，双手揉搓，满满的细腻泡沫布满整双手。
洗净后，用帕子擦了又擦，低头一闻，神色间满是惊讶，“竟如此香？洗干净了还有香味！”
又好像不信，抬起手又闻了一遍，眼里满是惊讶。
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