可今天还是第一天而已，虽再怎么沮丧，第二日的售卖还是得按照原计划进行。
计划赶不上变化，现在的销售额比预期的低了太多，虽每天都有客人陆续造访，但显然客人们几乎都是冲着秋兰儿来的。
让冉青青接受不了的是，若不是秋兰儿的人情在，说不定店铺里面一位客人都没有。
但每次来客人的时候冉青青都会扬起笑脸，热情的招呼，这天下午，她百般无赖的坐在柜台后面，手里写写画画却始终找不出一个解决的办法。
不一会一对婆孙走了进来，偏僻的地方也没这么多讲究，热了就少穿点。
只比膝盖高一点的小子只穿了一层薄薄的褂子，露出一小片胸膛和一双短短的手臂，正扯着奶奶的裙角撒泼着要吃糖。
可以看出来，这对婆孙完全就是被糖块吸引过来的，婆婆满头顶着汗水。
这个时辰出来的人很少，刚吃完午膳没多久正是一天中太阳最毒的时候。
婆婆被小子缠得没办法，看着柜子上精美的糖块只想随便买一块打发了，“掌柜的，给我拿一块糖。”
冉青青跟往常一样热情洋溢的迎了上去，听这话有些不知所措，糖块向来都是按斤卖，从未听说只买一块的。
一听这话，冉青青也没有瞧不起，直接取了一块糖果蹲下身子，“来，这个糖果姐姐送你了。”
小子看看了婆婆才怯生生的接过糖果舔了一口，随即便一小口一小口的品尝起来，可以看出这个婆婆似乎并不经常给他糖吃。
婆婆一听是送的也没道个谢，便拉着小子转身走了，走之前，小子转过头奶声说道，“谢谢姐姐。”
冉青青挥了挥手，小孩子倒是比长辈有礼数多了。
这一刻，冉青青却沉下心思考起来，当天傍晚便找到了秋兰儿，将心中的想法说了出来。
“师父，今日我受到些启发，我将糖果一块卖三块铜板怎么样？”
秋兰儿听后，倒是有些惊讶，没想到她这么快就从阴影中走出来了，点了点头，“我很高兴你能这么快独立思考，从阴影中走出来，而不是在纸上写写画画出一些没头没脑的办法。”
听他这么说，冉青青眼里闪过一抹羞愧，她也知道这几日自己的确荒唐度日。
“不过。”冉青青抬起头有些错愕的盯着她，秋兰儿便接着说道，“你的价钱太低了，这几日是有亏损，但也不至于压价回本的程度，你得想想客人为什么不喜欢你的糖果？”
冉青青略微思索片刻便答到，“因为大家没钱？还是有很多人根本就没见过糖果也没尝过？”
秋兰儿定定的看着她似乎在鼓励她接着说下去。
“这是其一，还因为大多数人因为天气炎热都不愿意出门！不出门怎么可能生意红火呢？”
秋兰儿点头，“明日赶集，不管多热，人们都会来购买生活所需，你把握好机会。”
第一次开铺虽然也是挑选的赶集的日子，可人们大多都不会费那个心思来买一份儿与生活不相干的小吃。
虽然那日的动静很大，很多人都是赶着太阳还未升起，便匆匆看一眼，买完东西便走了。
冉青青同样也明白，“可具体要怎么做呢？我总不能摆一些在门口让大家随便尝吧？”
“为什么不可以呢？”秋兰儿挑眉，看着面前错愕的女子。
“你的意思是？那大家一人抓一把难道不会亏本吗？”冉青青似乎并不赞同这个办法。
秋兰儿摇头，“我说的并不是说让大家随便拿，我给足了你时间学习你都学到哪里去了？”
李丹端着一份凉虾出来，正巧听到了一部分对话，变自顾自的说，“清云阁才开店的时候不也是免费送了些吗？特别是鲜花饼香胰子一类，尝尝味道用用好坏才卖的。”
说着就将其中的细节一一说了出来，冉青青听的很认真，手下也不停的记录。
听完顿时有一种破开云雾的感觉，也第一次了解到什么是捆绑销售。
第二日，冉青青白了一筐颜色各异形状各异的糖果在门口，还一直站在门口叫嚷，“来一来看一看，门口的糖果免费品尝，不甜不要钱！”
周围的行人慢慢聚集过来，有人尝了独特的花香味糖果立马买了一两斤的，也有人占便宜吃了一口就走的。
但这比起前几日的状况不知道好了多少倍，今日，共卖了二十五斤，赚了六十两白银。
冉青青简直开心坏了，虽这六十两比起投入相差万里，可这是开店以来第一次做到盈利，关店后，冉青青甚至抱着今日的账本算了好几遍。
面上又恢复了她以往的性子，自信的笑容重新浮上脸庞。
秋兰儿没好意思打击她，所以第二日，没了赶集，销量一落千丈，这下，连看着秋兰儿面子的熟人都没有了。
秋兰儿便安慰她说今日不会有客人了叫她关门休息，可冉青青怎么都要开到黄昏，说是万一有客人来却是不是有错失了一单生意吗？
可事实是今日还是一个人都没有，的确也是这样，按道理这天气算起来可能有三十几度，没有必要的情况下大家当然不会顶着烈日出来买几颗糖果。
可能是昨日高兴过头对今天的事冉青青越发接受不了，这简直是好不容易爬到高处又狠狠的跌下来。
她抱着那本平时记录的本子翻了一遍又一遍可还是没有找到是哪里出错。
所以又一次找到秋兰儿，秋兰儿却问了她一句，“原因？”
冉青青知道他的规矩，若是有什么问题请教，必须自己弄清楚问题的原因。
“因为客人根本就不出门，我甚至怀疑我在这么热的夏天做买卖是不是一个正确的决定。”这正今天她想不通的心病。
秋兰儿听后笑了笑，吃了口秦年归送来的糕点，“客人不出门就想办法让他们出门，你该好好想想，什么办法才能让他们顶着太阳出门呢？”
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