第五十五章 百爪鱼（中）
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“这个红色大三角，就是我们目前所在的地方。”我指着市中心，那块红色三角笑着说道：“大家看，这些线路，和这些红色方块，还有红点。像不像是一只有一百条触角的八爪鱼？这些红方块，和红点，就是触角上的吸盘。”
“一市三县，共计七十八个乡镇，加上市中心四个方向各一处。我们总共将有八十二个红色方块。而这八十二个方块辖下，平均有三十个红点，总计相当于有两千四百六十个红点。每一个红点，就代表着一个小型子店。”我语出惊人道：“而每一个红色方块，则代表着一家中型分店。也就是说，我们这两千四百多家子店，和八十二家分店，已经几乎将W一市三线所有居住群落都覆盖了。从理论上来讲，我们能将我们的货物，直接摆到三百四十多万人每个人家门口。同时，我们也能为整个W市解决七八千人的就业问题。”
几乎是所有人，都是深深的吸了口冷气。
“吴董的意思我明白了，我先提几个问题。”刘总监先是站起来道：“第一，就是资金问题。我们注册资金为一千万，就算没有水份，再加上两百五十万的纯利润。想建成这么一个巨，不，可以说是庞大的零售网络。恐怕力有不逮吧。”
“首先我先明确一点，罗马不是一天建成的。这个庞大的零售网络也非一天建成。我的要求是一年半就要初具规模。”我呵呵笑道：“资本最高运作，不是把每一分钱都用到刀口上。而是有一分钱，能当十分用，甚至是当二十分，三十分用。再有，大家应该明白，只要运作得当，钱是能够生出钱来的。投资一个数百平米的中型超市，如果有一批稳定信任的货物供应商在，最初投资成本完全能控制在五十万以内，如果再以强劲的公司实力作为信誉保障，说服业主头三月逐月付房租，先期投资成本将能控制在三十万以内。如果公司一旦进入高速，稳定发展期，再和那些器材商，固定的装修队，设备安装商等等有了良好的合作关系。那么，先期成本将完全可以控制在十五万以下。”
顿了顿，我又继续说道：“当然，先期成本不同于总成本。但我相信，在有一个优良极富战斗力的团队，以及低廉销售价格吸引人气的运作下。只要几个月的时间，就能还清分摊到供应商，装修队，器材商，等等的费用。进入盈利回哺阶段。也就是说，我脑子发烧，一下子要想把这八十二家中型分店都建立起来，如果运作得当，先期投入不过是一千几百万。当然，我脑子也没发烧，其余钱一次性让供应商，甚至是货物厂家，等等承担。人家先不说有没有这个能力，就是对我们公司的信任度上也有所欠缺。”
见很多人都开始意动，开始明白后。我又继续道：“目前我们最重要的工作，一是逐步建立我们的庞大销售终端网。二是，积极培养我们和多家销售商，器材商，装修商等等的信誉度。分批进行运作，尤其是装修商，先期至少要培养有十支以上良好关系的队伍。刘总监，你还有什么其他疑问？”
刘总监听得眼睛大方光彩，忙不迭又道：“还有就是个管理问题，我相信这么一个庞大的终端网络。没有一个有效且强力的管理规范是不行的。”
“刘总监不愧是业界的老人，很快就抓住了整个体系的关键点。”我对他还是极为赞赏的，从一些营销手段和广告策划炒作上来将，十分的强悍。否则，也断不可能在两强相逼下，还能让百爪鱼超市牢牢占据第三的位置。说着，我将桌子上的一叠纸让孟娜发了下去。
等他们都看完后，我才继续道：“管理方面的确是重中之重。即便是我们建立好了这个完善的终端网络，如果管理跟不上。一切都是空谈。大家可以从我刚才发下去的管理条令上看，我已经做出了完整的试行规定。实行金字塔管理模式和扁平型管理模式的结合。”
“我们现在所在的位置，就是我们的总部。”我继续说道：“我们总部的职责，就是管理那八十二家中型分店。而每一家子店，则由中型分店统筹管理。总部有权监督指导分店的管理，但是不得插手具体的管理行为。同时，我还设计了一套绩效制度，和末尾淘汰制度，作为竞争核动力。大家可以看到，我们的绩效奖励十分巨大。以城南区分店举例，城南区分店辖下有二十家子店，那么在这二十家子店中，我们就开始有个绩效排名。这个绩效排名，并非是简简单单的以营业额来排名。而是通过此店方圆五百米，所居住的人口，以及人流量来计算得出一个硬系数。基础系数为一千，但是如果这方圆三百米人口越多，人流量越大的话，这个系数就会往上调整。反之系数则按比例下降。而子店的绩效，就是通过销售额，与这个系数相除，得到具体绩效数据。”
“绩效有三种用处，一就是与巨额奖励有关。我决定以分店区域百分之二的营业额，作为月奖励，绩效第一的子店奖励百分之一的营业额。第二百分之零点七，第三就是百分之零点三。”我眼睛扫视了一周：“绩效管理算是一种无为而治，使得每个分店都有竞争的欲望。从而达到管理目的。”
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