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有了直播的运营高智华,又有了深滨主持人郑露丝的加盟。

张军满怀信心的心想,这下可应该没有问题了吧?

然而,开播首秀,就滑铁卢了。

张军不禁感叹:这直播带货的水还是太深了。直播室开播快三个小时,进来的才那么几十个人观看,还好几个是他推介过来的企业老板。

看的人都那么少,更别说买的了。

老板发圈,无非是想炫耀,一旦被打脸,那被打的力度可是比一般人要强上很多的。

尤其是张军这种又菜又爱玩,自尊心还贼强的。

张军自然不甘心,于是紧急召集了晁荃、郑云京和杨立新过来开会商量。

杨立新不禁暗笑,要打落我?却又找我商量,这闹哪样啊?

其实,杨立新挺享受现在张军看他不爽,又不能把他怎样的状态。遇到坏领导不喜欢或者讨厌自己,这是一种不幸,但是,领导还不得不依靠着自己,这确实又拿捏得相当不错的。

好,就看看你有多大的麻烦。当杨立新进了张军的办公室,他还是老样子端坐在茶几旁,一脸死相。

“电商越来越难做了。”张军有些无奈地说,“你们看看想个什么法子。”

杨立新心想:你才知道直播难做了吧?当初怎么跟你说的?

郑云京跟张军解释道:“电商这东西不能急,要慢慢熬的。新号直播,没有粉丝积累、没有流量加持。很难一下子就起来的。”

这时,晁荃建议道:“我们要找准客户群体,我们可以选择那些爱占便宜的客户。”

张军一听就想,吸引那些没钱的客户有什么用啊!旅游本质也算是一种高消费了。

晁荃摇了摇头:“这个爱占便宜跟有钱没钱没有任何关系的。你想想,来到直播间,大家都觉得可以占你便宜,而你适当的送出点福利,那么他们就会觉得很嘚瑟,到处炫耀,从而帮助你的推广。”

杨立新一看,这晁荃真不愧是你,什么样的人,就会想到什么样的招数。

郑云京也说道:“从产品面上看,旅游旅游产品不是标品。相较于日用品、彩妆、农副食品,我们旅游产品并没有标准化的重量、颜色、品相等。”

“标准化?”张军就为难了,揣着手,“旅游业大多卖的是服务,哪里给你订标准化啊?”

晁荃和郑云京顿时沉默,他们毕竟并不是旅游出身,其实对旅游并没有很深入了解,自然也不敢对这行业有什么评判。

杨立新看了一眼晁荃,呵呵,没话了吧?于是他接着说:“我们出发旅游,出发地,出发时间,入住酒店,去的景点都不一样,价格自然不同。我建议不如带酒店预订房吧,这相较于其他的标准化更高些。根据《旅游法》规定,如果是自由行的产品,则根据你预定时的退改政策来,大家都知道低价的折扣机票,很多都是不退不改的。所以现在只有免损全退的预售房券适合做直播带货,但其他产品就不适合。

另外,这个便宜非好货。我们知道主播带货,很重要一点就是直播间给的优惠价格,会比正常售价便宜,所以大家会守着主播随时秒杀。但是旅游产品,不能单一地用价格来衡量好坏。情形就好比,咱们团游,纯玩团肯定比购物团贵的,那你说这贵就不值吗?”

张军一听,确实有道理,毕竟现在的旅游直播所看到的现状,卷得非常严重,就好比当年零团费那样,大家最终都赚不了钱。

而直播是面向全网的,每一句话,大家都是看到的,没有保密不保密的问题。所以通过直播给到客户优惠,让客户秒杀是不可行的。

“另外,我们从客户面的角度上看,用户的决策成本高,理性消费强。啥时候去,要不要请假,怎么去,一系列问题,都有可能阻碍甚至影响顾客决断,而直播大多都是冲动型消费的。另外,需求频率太低了,再爱玩的家庭,最多也就一年玩个四五次,这已经是非常高频的家庭了。”

张军闭上双眼,叹了一声:“那我们不卖旅游产品如何?”接着,他拿出了三瓶葡萄酒,摆放在茶几之上。

这三款酒分别是375毫升、750毫升和1.5升。

这一提法一出,三个人都皱起眉头。

“水很深的,你把握不住的。”郑云京连忙说道。

张军一听就不满意了,他斥道:“你怎么跟杨立新一副德行,遇到问题就说不行!这不行那不行,咱们就坐着等死不成?”

这时,晁荃见状立即笑眯眯地说道:“张总勿怒,动怒伤身呢,其实我们不必要那么麻烦,我们可以找一个快倒闭的小酒厂,然后找一个做包装的,什么珐琅彩、景泰蓝,怎么花里胡哨怎么来,起个特别响亮的品牌名或者直接打名牌就的擦边球,再花点钱,找大品牌贴个标,然后再去某宝开店,最便宜,也可以卖五位数的价格呢。”

啊?这。晁荃这一招也太过于歹毒了吧?

杨立新当年在酒店工作的时候,曾经就有一个酿酒的老板找上门。

说可以用酒以次充好,加上贴牌可以获得高利润,虽然杨立新当年十分抗拒这种行为,但是,既然生意上门了,于是,他也老老实实地上报上去,结果直接被领导记大过处理。

时至今日,他依然记忆犹新。

病急乱投医,很容易遇到坑人的,而这个晁荃实在太不靠谱了,想到的问题都是那种奇奇怪怪的。

这实在是太过于恶心。张军这波遇人不淑,不知道是他该死,还是他命不好了。

杨立新心想,要怎么让张军放弃发展这直播呢?

他翻着电脑网页,根本没有任何头绪。

忽然,他的手机震动了一下,打开一看,原来是他曾经的一个朋友,之前,她也是读旅游的,但是并没有从事旅游行业,而是在一家技术开发的公司上班,这两天看她的朋友圈已经改了话题,貌似又发旅游的话题居多了。

或许,在她身上可以找到答案。

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