铜锣湾世联地产分公司，黎叔第一次见到谈了两个多月的意向客户。
一位看起来二十岁左右的漂亮女孩子，一位年龄更小一点的男孩子。
黎叔心里有点失望，难道真正的客户还是没有露面吗？
他可不相信，两个不到二十岁的小孩子，能拍板决定这笔金额高达十亿的大生意！
不过黎叔也是老江湖了，脸上不露神色，笑吟吟地坐在那里。
阿水热情地为双方做介绍，端茶倒水。
一通忙活后，大家开始谈正事。
“今天正主都到齐了，大家就开诚布公地聊一聊，有什么想法和要求都说出来。靓铺难求，当然，好买家也难得，大家都想做成这笔生意。”
阿水率先开口，满是诚意地说道。
黎叔微微一笑，身子往后依靠在沙发靠背上，翘起二郎腿，也开口道：“我这个铺，无论位置还是面积，在铜锣湾都算首屈一指了。而且，最近有国外的奢侈品公司已经找到我，想要租铺。”
他先把这一点挑明，话里意思已经很明显了。
那就是我铺好，不愁租，实在卖不出去，租铺也有大把租金可收。
另外，你要是把铺买了去，那立刻就能租出去，绝对是一笔好投资！
赶快买吧，还犹豫什么呢。
这个场合，宇文飞也来了，周梦怡知道自己什么都不用说，听着就行了。
宇文飞坐得笔直，脸上也挂着笑容，慢条斯理地说道：“今年初开始，香江房地产市场开始跳水，住宅就不说了，现在有多惨大家都看到了。同样，商铺以及零售业也受到很大冲击，罗素街的店铺今年来还没有一单成交，这就证明了商业地产的现状。更可怕的是，这才是开始，明年呢，后年呢？到时什么情况，大家心里应该也有点底了。”
这就是谈判，哪怕是心里再想买，但你也不能急切，而是要尽量先把对方的劣势点出来，除非你想要做冤大头被人宰。
黎叔没有意外，面前这个年轻人，能说出这番话也在他预料之中。
开玩笑，金额高达十亿的大生意，无论放在哪里，都不是小事情。
拖这两个月，买家肯定是去做功课，事先把所以情况了解清楚了。
但是，了解了这些信息后，依然过来和他见面，那就说明，买家还是有诚意，想要买铺的。
只要把握好这一点，那他就不慌！
“那要不，你再等两年，看清楚形势后再下手。”
他语气很轻快，微微有点嘲讽的意思。
宇文飞微微一笑，没有吭声。
阿水一看现场气氛不对，连忙出面打圆场。
他摊开一本精美的画册，这是中介公司为这间店特意做出来的，里面是店铺以及周围环境的各种照片以及介绍。
“先生请看，这间店确实是很稀有的，单层面积高达四千多伬，哦，按内地的说法，就是460平方米！在香江这里，这么大的铺真的非常少啊，而且是位于罗素街！虽然说现在香江房地产业不景气，甚至明后年有可能更不景气，但是，大家也都明白，真正稀有的好铺，是不会受到太大影响的！哪怕是房价再跌两成，但罗素街的铺面，下跌的空间也很小了，甚至可以说没有。”
不亏是地产业精英，虽然阿水只是预估，但实际的情况往后发展，也和他说的差不多了。
住宅价格在以后两年会持续下跌，但几大商圈的商铺价格，一直都很坚挺，并没有跌太多。
“这样吧，黎生，你说个价格，咱们都是爽快人，差不多的话就定了吧。”
宇文飞这次来，也没想着能把价格压下来，而且要想办法把这交易达成。
只要卖家不狮子大开口，临时涨价搞幺蛾子，那他就满意了。
黎叔有点意外地看着宇文飞，他原本以为，今天也就是正式接触，面前这个年轻人并不是真正的话事人，还要再谈几轮，等真正幕后人拍板呢。
没想到，这位年轻人竟然真的要拍板了。
“你是认真的？”
他坐直身体，严肃地问道。
“当然，我可以先把一千万港币的定金打到中介公司账户，这足够有诚意了吧。”
现在轮到宇文飞依靠在沙发背上，翘起二郎腿了。
“有诚意！足够有诚意了！”
阿水在旁边大喜过望地说道。
虽然一千万港币，相比起十个亿的成交金额来说，只是百分之一。
但很显然，没有人会拿这么多钱来开玩笑的，一旦付了这个定金，那交易可以说是板上钉钉了。
“好！爽快！既然这样，那我也交个底吧，十亿一口价！另外，意向租户我可以介绍给你，算是附送的小礼物吧，哈哈……”
黎叔一拍手，爽朗地笑道。
如果按八十万一平来算，这间店铺总价是要超过十亿的，现在他把足足八百多万的零头抹去，也算是表示了自己的诚意。
“那我就先把一千万港币订金付给中介，至于真正成交，两三天后吧，到时我们再约。这两天我要和银行那边谈一下贷款的事情，黎生你懂的。”
宇文飞面带笑容地说道。
黎叔当然懂，他就是做地产行业的，这种大宗交易，买家怎么可能全额自己掏钱，都是走银行贷款渠道。
“没问题，那我就等你们的好消息了！”
他干脆地说道。
阿水这边，已经喊来了公司的财务、法务，把意向协议都拟定了出来。
签意向合同，交付定金。
“你们公司和什么银行关系比较好？”
签合同时，宇文飞问阿水。
“恒生银行！我们世联地产和这家银行是战略合作伙伴。”
阿水自豪地说道。
说起香江的银行，可能很多人第一反应是汇丰银行。
但事实上，恒生才是香江网点最多实力最强的银行，另外，恒生银行的母公司，也是汇丰控股。
“那你约一下恒生信贷部的人，谈一下贷款的事情。”
宇文飞吩咐道。
这是正常流程，也是中介提供的一项服务，阿水当然没有问题。
立刻让公司高层出面，联系了恒生银行相关人士。
…………
宇文飞整盘计划的第一步，无惊无险地完成了。
接下来，就是全盘计划中，最艰难的一关了，也是他相对没有把握的一个环节，那就是拿到银行贷款！
***作者有话说***
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