站在台上，我向台下望了望，黑压压的人群，无数双眼睛盯着我，多少有点紧张，演讲我并不陌生，从上学那会儿，我就经常的上台。不过，这次不一样，下面都是老师和大学生，他们不是我的属下，不是我的同事，他们有着各种稀奇古怪的想法，有着深厚的理论知识，我知道我的随便一句胡说八道，就会被人诟病，就会被人挑出毛病，还会误人子弟，所以，我的每一句话都必须严谨。
我想了想说道：“在座的女同学们，衣柜里肯定有很多买了一次都不穿的衣服吧？男同学们也应该有很多自己买来不穿的球鞋吧？这些算不算库存呢？严格上讲，贬值的叫库存，会升价的叫收藏。所以，女同学们，我的建议是有漂亮衣服的，就尽快穿着出来，不然等到过季了，不流行了，你的衣服就没人看了，就贬值了。男同学们，除非你买的球鞋是珍藏版，不然我的建议是一样的，有就穿，别摆在那里，等着发毛。
我为什么要说这些呢？这其实和公司管理库存是一样的。当公司产生大批量的库存时，怎么办？这就必须我们及时的判断，这批产品滞留的价值到底有多少？如果，发现它已经没有一点的价值了，那就尽快处理点，任何方法，不惜血本，低价处理。如果处理不及时，不但会占库存空间，还会让你在市面上的产品变得更不值钱。
那么怎么样，才能很好的控制自己的生产库存呢？这就是看一个公司的预估市场水平了，我们公司管这个部门叫市场部，是专门预估一款新品的市场前景，消费者的消费能力，他们前期工作做的好，自然后期的库存压力就会小很多。但我可以明确的告诉大家，市面上没有一款产品是可以做到零库存的。虽然，咱们所有的企业都在倡导零库存，但没有一家企业可以百分之百做得到。如果做到了零库存，只能说明这家公司产能和销售能力都不行！
刚刚谈的是前期怎样良好地控制库存，那我们再谈谈，一旦产生了库存，我们该如何处理呢？首先，是看你的库存产品，还有没有剩余价值，如果确定了毫无价值，就像BB机，VCD一样的产品，即使你留到2020年，也是一样的一文不值，那就尽快处理，能降价卖的降价卖，降价卖不了的，就直接扔掉，切记不要送，不要让它们流通到市面上。为什么要这么做呢？你们是不是会说，送人还能赚个人情，赚个口碑不是更好吗？错！大错特错！那样做，无论对社会，对企业，甚至是个人都没一点好处。落后的产品，被淘汰的产品，就要丝毫不加犹豫地扔掉，就像你的不良嗜好一样。只会阻住你进步的步伐，有了能凑合用的，你还会追求更好的东西吗？即使会，你的欲望也不会变得那么强烈。”
这时有人已经迫不及待地举起手来，提出疑问，我指着其中一个斯文眼镜男，眼镜男大胆地站了起来问道：“据我所知，你们万众就曾经以高价销售了，一批滞留挤积压的无叶风扇，并不是像您说的那样，毫不犹豫地扔掉，对此，您怎么解释？”
我微笑着点了点头说道：“这个同学的问题，问得很好，看来是做过一些功课的，这么秘密的商业行为，你都知道。好，我可以明确地答复你，那批库存是经过产品升级的，优化处理过的，才再次回到市场。而且升级花费的费用，不比研究新品的费用低。这其实是我管理的一个失误，我当时错误的预估了市场，以为这个无叶风扇一面世，就会供不应求，当时的订单也的确是供不应求，但一到市场发现，产品的成本过高，导致销售价格，难以让消费者接受。和普通风扇比起来，性价比不高。所以，最后我们生产出来的产品，大量的积压。
我犯的第二个错误，就是想尽量的挽回损失，所以，想尽一切办法处理这批库存，唯一想到的办法就是升级这批产品，在无叶风扇的基础上，加上了水冷装置，这样，它的价格比空调低，功能又比普通风扇强大，才勉强的销售了出去。但我们付出的代价惨重，不但没赚回来成本，还赔上了后期升级的成本。不知道，我这样的回答，能令你满意吗？”
眼镜男点了点头。
我接着说道：“刚刚说到了库存，接下来我说下供不应求的平衡问题。所谓供不应求就是生产力不足，也是对市场预估的不够，当一款产品面世后，市场反应比预期的要好得多，导致一货难求，生产能力跟不上。这种情况也是每个企业都会有的，可能你们会认为这是好事，这说明你生产出来的产品受欢迎，脱销了。但是事实并非如此，一旦供不应求，就马上会有人填补你的市场，等你把生产线上了，你会发现市场已经基本饱和了，你的生产线白白花了钱，市场却已经不需要了。
这就像一个天秤，一方面你要控制自己的空库，一方面你要加大你的生产能力，这个平衡点很难去平衡到，只能尽量去衡量，最好的办法，就是不要太乐观和太保守的去预估市场，别去跟风，自己去创造市场，开发市场，这样你才能知道市场的前景。如果，人云亦云，看到别人家的东西好卖，你就马上去卖，到最后，人家早早预估到了市场的饱和点，而你却傻傻地认为市场才刚刚开始，你当然就会剩下一仓库的积压货了。
小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
喜欢一个销售员的自白书请大家收藏：(www.xinxiangsy.com)一个销售员的自白书馨香书院更新速度全网最快。