杨晨轩能给别人时间和机会，但是他自己的生意却是没有人给他时间和机会的，有什么困难，也只能自己咬牙去坚持。
转眼过去小半个月，村里酸菜厂已经快要建好，不得不说，这个速度已经非常快了，村民自发组织，挖了一条路，从桥边直接通往工厂。
村里的人都知道，这个工厂建起来以后，会优先招村里的人去干活。
现在在农村，想要找一个直接拿现金的工作可是难如登天，普通农民不出去打工的话，就只能在一亩三分地上刨食吃，好不容易种出一些东西，想要换成钱的话，还要把好的挑出来的，自己留次的。
如果有了这个工厂，就算一户人去一个，以后家家户户，手里也能有一点余钱。村里人怎么能不上心呢？
这些日子，工厂的酸菜也终于开始上成品了。
然而，销路却成了一个问题，可算是把杨修远和张月华给急得跳脚。
而这个问题，自然而然就落到了杨晨轩的身上。
杨晨轩之前就承诺过，要解决销路问题，因为苗磊调查过酸菜的市场问题，杨晨轩直接从工厂新招的业务员里，调了两个人出来，让苗磊做小组长，去做酸菜推广。
可效果却并不是很明显。
如今村里其他人还不知道酸菜滞销的问题。
这天，杨晨轩把苗磊找了过来，问道：“苗磊，这些天，你一直都在做酸菜推销，说说我们目前最大的问题吧！”
苗磊确实是一个苗子，有上进心，也敢说话，这样的性子，杨晨轩是喜欢的，也觉得他适合做销售。
至于管理能力，目前还没有验证，不过他的管理能力就算有一定的欠缺，一个优秀的业务员也好的。
苗磊开始侃侃而谈：“老板，我们的酸菜其实是没有问题的，味道也不错，我们去推销的时候，给很多批发店的老板都尝过了，虽然有一些老板不喜欢吃酸菜，但他们都说，这比绝大部分市面上售卖的包装酸菜好吃。”
杨晨轩微微颔首，表示认同，却没有说话。
苗磊继续说道：“其实，我们酸菜比很多小作坊的酸菜都卖得好，只是我们的量太大了，卖出的那一点就显得有些不起眼了。”
现在有很多的小作坊、家庭作坊，这些小作坊都有三五个人，做酸菜也是极为简单的。
对于这些人来说，他们的成本极低，就算一包只赚个三五分钱，一天能卖几百包出去就行，他们的工资收入就行了，一包就算三两，也才一百五十斤酸菜。
杨晨轩那里有几十万斤，如果一天就卖一百多斤，他十年都卖不完。
一天卖几百包酸菜，在杨晨轩看来，那简直就是小儿科，只要他们愿意跑业务，现在很多批发商根本就不在乎你这酸菜是哪里生产，只要价格合适，有利润就行。
所以，这些酸菜小作坊，很容易就能存活下来。
即便如此，各种各样，各行各业的小作坊还是有很多在亏钱，或者倒闭的。
“继续说！”杨晨轩说道。
苗磊说道：“老板，如果正要说起来的话，其实我们酸菜的销售速度，其实是不慢的，只要在我们这里批发过的客户，从这些日子的出货情况来看，他们基本都成为了我们的回头客。”
“也就是说，我们只要不断开发新客户就行。”
杨晨轩摇头：“太慢了，我们工厂那边，积压了太多的酸菜。”
苗磊苦笑：“老板，这是我们这几天的出货量，我大概看了一下，用您教的办法做了一个表，其实我们每天的出货量都在上涨，我们去跑市场，每天都有订单。”
杨晨轩看了一下，看到那一天几百千来包的出货量，一点兴趣也没有。
不过苗磊做的这个表格，和曲线图，杨晨轩确实很满意。
这种一眼就能看明白销售量、增长量、趋势表格，对于管理层来说，确实是非常有用的。
杨晨轩放下苗磊做的图纸，说道：“你去雇一些人，学生、工人之类，让他们去那些商店去问，有没有我们‘多味’酸菜。”
苗磊一愣：“老板，我们大概知道哪些店有！”
“知道就更好办，去那些没有我们酸菜的商店，去看了就说：老板，两包多味的酸菜。”杨晨轩说道。
苗磊一下懵住了：“老板，我们知道他们店没有，还去问？”
杨晨轩这样安排，心里其实也没有底，但这个手段以前有一个啤酒品牌用过，就是不停去问那些商店和批发商，我要买某某品牌的啤酒。
这些商家被问多了，有一些人就会去进货，进而就能拉动销量。
但有一个前提，就是他们批发以后，这些酸菜能卖出去，如果卖不出去，那也只能“骗”一波。
杨晨轩解释说道：“只要让商家看到，我们的酸菜好卖，有钱赚，他们就会去批，你安排人去问，就是要让他们以为我们的酸菜有很大的市场。”
“另外，去所有学校、工地等等，酸菜销量高的地方去刷广告，想几个广告语出来，用油漆刷到别人的墙上，不管他们走到什么地方，都要让我们的用户群体能看到，我们多味酸菜这几个字。”
“在别人墙上刷广告，要给钱，一户大概五块十块钱就差不多，县城内，给我刷满一千个广告，一个镇上，至少刷五十到一百条，每个初中和高中周围，至少刷十条。”
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