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第117章 让真相飞一会儿

众所周知,产品经理给程序员们提需求,从来都是加急数倍催办的。

但程序员们总会摆事实讲道理,最后实际上拿出一个双方都还能接受的进度。

这种事情从来都是漫天要价,落地还钱。

所以顾辙给马老板那边提“连夜实现”,马老板也就是跟他客气客气,口头答应一下。

实际上最后还是花了三四天的时间, 到那周的周末,才正式实现“淘宝网页端可以上传和下载高清卖家秀大图文件”。

毕竟,哪怕是十几年后,当马老板退休、阿狸巴巴的管理权移交给张某后。某一天张某被省里的领导问到“健康码功能今天能不能上线”时,他不也是先拍胸脯打包票“今天中午绝对上线”。

而实际上开发团队知道这个承诺时,都已经是老板答应的Deadline那天下午了, 也就是知道需求的那一刻就已经逾期了,然后又做了两天时间才上线——这已经是一群副总坐在程序员旁边一起监工的结果了。

顾辙的面子可比省里的领导小多了,答应他一晚上给的东西, 最后四天才给,非常应该,顾辙一点都不生气。

事实上,他也需要这几天的时间,让未婚妻陪闺蜜们去买衣服、买化妆品、试戴美瞳、拍艺术照、P图修文件……

一切都弄好时,基本上也是周末了,刚好赶上。

可以说,林静静和叶小敏,跟那些淘宝码农们的辛苦程度, 也差不多, 至少工作时间差不多。

无非前者是买衣服拍照,后者是写代码。

林静静和叶小敏最后都买了十几套漂亮衣服,从几百一套到两三千一套的都有, 倒是没有干更奢侈的事情, 还买了些化妆品。

当然, 作为对等的工作任务,她们每人也把所有衣服都变着法儿换着穿, 还把超过十种颜色的美瞳镜片全部变着法戴。确保每人每种颜色的美瞳至少搭配三四套衣服来成片, 甚至更多。

最后顾辙给了她们一人两三万预算,实际上拍了百来张照片,以备不时之需,供所有经销商可以变着花样随便选用,想要什么风格就用什么风格。

在选取衣服的时候,顾辙也没允许她们完全依照个人审美喜好,而是咨询了相关的专业形象设计,了解了各地区的审美不同,务求穿衣风格要把各地区差异、城乡差异都照顾到。

所以实际拍下来之后,林静静她们很快也发现,买的衣服并不可能都是她们自己喜欢的穿衣风格,不喜欢也得穿,这就是客串模特必须要有的职业道德,得迎合消费者审美、由形象设计专业人员说了算。

她们唯一能做的,只是在买自己喜欢的风格衣服时,多留点预算,买得高档一点。而自己不喜欢又不得不穿不得不拍的,就买便宜点,五百块以内搞定,甚至穿冒牌货都行。

国庆后复工的第一周,就在紧张充实之中渡过了。

天元光学方面在营销策略上没有任何轻举妄动,只是吸取教训,秉持“没有调查就没有发言权”,脚踏实地一个一个地发现问题,解决问题。

拒绝讳疾忌医,拒绝闭门造车。

网店后台维护好了之后,顾辙第一时间让人把宣传资料全部上传、优化了一遍。

又自行小范围灰度测试了一下,针对性地给本省的一些经销商打电话、宣传新的价格策略。呼吁他们降价,以获取将来“独占某个市经销权、低价拿货”的资格。

当然,具体将来什么时候实施新的经销商策略、提高淘宝上的零售价拉开梯度,这都得商量。估计至少要明年年初,或者农历过年之后,才会落地了。

这本来就是一个双向试探诚意的过程,不可能一开始就说太清楚。

最初的沟通之后,地方上的经销商也有想法前卫愿意试水的,决定“暂时不直接降价,而是搞一些临时打折促销,看看是否能提振美瞳销量”。

要是直接把原价打下去,以后发现效果不好、再想涨回来就难办了。临时性的酬宾折扣倒是无所谓,

最多就是这段时间里进店的客人会产生“原来美瞳还可以卖这么便宜”的印象,但打折期间没进店的客人,就不会受影响了,以后还能宰客。

这样的试水之下,短短几天之内倒也能明显看出对比效果。

把美瞳的单副售价压低到98元甚至88元之后,再配合上门店里张贴的林静静和叶小敏或俏皮或知性的大眼睛美照,以及字特别大的打折海报,

方舟市周边几个经销商的门店,日均美瞳销量居然都暴涨了好多倍。有些门店原本每天也就卖出三四副美瞳,一年都不需要进几次货,打折之后居然能卖出每天二十几副了。

虽然每一副赚取的利润,减少了四分之三。从原本一副赚两百块,跌到了一副赚五十块。但是销量提升了六到七倍,综合算下来总利润还是增长了一半以上。

而且这才刚开始,市场还没培育起来,如果将来消费习惯进一步养成,这个市场规模再扩张数倍都是有可能的,做事情要看长远嘛。

毕竟每副两百多块的售价,很少有女生舍得戴着玩,可是跌破一百大关后,心理账户立刻就把这种产品定位成了快消品,买起来心理负担小了很多。

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