第204章 西柳客户
上次刘小燕要背包的代理权被江宇拒绝后，她就萌生了自己做背包的想法。
她购置了几套设备，按照那种背包的样式自己琢磨了半个多月，终于做成功了。
摆到柜台上一卖还真卖出去了。
于是她就雇佣了十多个家庭妇女，开始仿制这种书包，一天能生产几十个背包。
此时，刘小燕正在店里招待顾客，江宇进来的时候她并没注意，等招待完顾客再打量江宇的时候感觉有些面善。
她看江宇有些面善，而江宇则一进门就认出了她。
这不是那个曾经管自己要背包代理的女人吗！
这女人有意思，你不让我代理，我就仿制你的产品，有点个性。
“你是那个做背包的小厂长？”
“你说错了，我不但做背包，我还做鞋。”
“你今天到我店里来干什么？不会是来兴师问罪的吧？”
“兴师问罪？你想多了，有人说你仿制了我们的背包，我只是来看看，没别的意思。”
“真的？”
“当然是真的，不过顺便儿也告诉你仿制我们的包可以，但是别用我们的商标。”
“我没用你们的商标啊？”
“我知道！没用那最好，可以在，我去看看你的小作坊吗？”
刘小燕立刻警惕起来：“我的小作坊离这里非常的远，我要照看商店。”
意思很明白，我不能带你去。
“那太遗憾了！既然刘老板好像不欢迎我的意思，那我就不在这里碍眼了，刘老板，再见！”
江宇真的只是来看看，看到了自然也就该走了，人家又没有留你饭的意思，再待在这里就是自讨没趣儿了。
半个小时后，江宇回到鞋厂。
鞋厂的院子里，一辆装满货物的解放141正驶出鞋厂。
司机还对着江宇按了一下喇叭。
这辆车是韩国祥派来的拉货的，江宇给方乐送货的时候来的。
车上拉了两千双沙滩凉鞋，要在天黑前送到渤海市。
“厂长！你可回来了，来了两个新客户，你接待一下吧！”
又来新客户了？
在鞋厂的办公室里江宇接待了两位新来的客户。
“你二位从哪里来？”
江宇倒水递烟时问。
“我们从海城来。”
“西柳的？”
“是的。”
东北地区最大的批发市场终于来人了！
八六年的时候，西柳的名声还远没有几年后响亮，还在以布料，服装批发为主，其他的项目还处于萌芽之中。
鞋市和包市根本就没有。
江宇的记忆里，西柳开始有鞋市的时候应该已经是九十年代的事情了。
而做包也是从那个时期开始，是在一个叫南台的地方开始的。
南台离西柳大概有五十里地，是东北箱包的货源地。
九十年代中后期，拿包去南台比西柳一个包能便宜个三毛两毛的。
“贵姓！”
“免贵姓宋，宋一江！”
“宋一海！”
“我们哥俩是才开始做买卖，经营布匹服装吧，西柳市场上全是干这个的，我们哥俩就想找点儿别人不干的买卖，五天前，我们到松阳南塔去看鞋，准备在西柳卖鞋，我们哥俩在南塔市场上转悠，就看到了款式新颖的背包和鞋，经过一番打探，我们找到了一个叫蒋志强的人。”
“他介绍你们来的？”
“是的！他说我们若是想大批量拿货的话，就到这里来。”
蒋志强这货还是挺够意思的，把一个大客户介绍到这里来了。
江宇给蒋志强发了一张好人卡。
其实事情根本不是这么回事儿。
蒋志强是想接下这个客户的，但是人家大批量的进货，他就得给人家最优惠的价格。
蒋志强觉得不合算，而且他的货往北走都供不应求呢，进货都不赶趟了，已经没有闪转腾挪的空间了。
这种情况下他，老客户他都有点儿照顾不过来，再让利给新来的客户那不傻子吗！
思来想去，蒋志强干脆就支到江宇这里来了，做了个顺水人情。
“你们准备在西柳上做零售还是批发？”
“当然是批发了，零售只是当捎的。”
“那今天你们来只是来看看了解情况，还是今天就提货走？”
“两方面都有，首先我们是想看看你们的产情况，然后少拿点儿货回去试试市场，我们还需要规划一下进货路线，毕竟你们这里有点儿偏僻。”
八六年东河还没有专线跑西柳进货的客车，东河人到西柳去进货，一个是坐公交的车到海城，然后再从海城到西柳。
另一个那就是自己雇车去。
当时雇车也不好雇，价钱高不说还雇不到车。
“运输问题你们不必担心，我可以给你们联系便宜车，你们自己出运费。”
去松阳正好经过西柳，给蒋志强送货的时候，顺便就把宋家兄弟的货也捎去了。
“这样那就更好了，带我们去看看货吧。”
江宇带着宋氏兄弟先看了鞋厂的成品仓库。
原本堆的满满的成品仓库，上午走了有三千多双鞋后，多出了一半儿空间。
江宇拿了几双鞋像宋氏兄弟做了介绍。
“这是我们最开始做的胶鞋和帆布鞋，不过这两种鞋现在全部停产了，我们厂现在的产能全部集中在凉鞋上，这两种鞋要到8月份才能恢复生产，你们现在就是想拿我们也没有货，现在只有凉鞋。”
“我们就要凉鞋，谁大夏天的买胶鞋。”
宋氏兄弟拿着鞋样品翻来覆去的看了半天，最后满意的点头。
“鞋我们先一样拿二百双吧，没带那么多钱来，先拿这些回去看看市场反应，再去看看包。”
江宇又带着他们到了坎儿上箱包的成品仓库。
坎上的东厢房原本三米的间领是十五间房。
后期当仓库用，两间变一间改成了八间房。
其中有四间是成品库，另外四间是材料库。
现在，四个成品库有两一个已经装的满满当当，全是书包。
第二个成品库也装了一半儿的书包。
三号库是空的，只有四号库里有一些其他的背包。
宋氏兄弟深入了解后，提了二百个包的货。
不过今天他们是赶不上回去的车了，只能做明天上午去海城的车。
因此他们还得在凤窝堡这里住一夜。
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