林轩：“倒也没有这么便宜。”
“两千六。”
林轩挂出了一个新牌子：“不过，如果购买一套全套手工中药材化妆品，赠送一套古风艺术照，专业团队，专业场地拍摄。”
“如果购买一套全套中药材化妆品，外加单品六件以上，还额外赠送两套古装。”
“如果加钱，古装还可以量身剪裁，制作成类似于我们现在穿的这种风格。”
一个胖乎乎的小姐姐：“那你帮我们化妆吗？”
林轩：“那……不行，化妆太费功夫了，我还得制作这些东西啊，有些东西还要现场制作，保持最新鲜的状态，用起来效果才好。”
一个男生：“但是如果买了化妆品送古风衣服还送一套古风艺术照，却没有化妆的话，拍出来也不好看啊。”
“那不白送了嘛！”
林轩：“那这样，如果各位拍摄后，选择一张最好看的照片给我，我有权利用作样品展示，我就免费给大家化妆。”
“行啊！”男生旁边的女孩儿迫不及待的答应了。
任何事情都是一个圈子，圈子外的人看圈子里，不可理喻，圈子里的人看圈之外的人都是土鳖。
很多弹幕都觉得这些人是托儿，哪有手工制作的化妆品卖的比奢侈品品牌化妆品还贵的。
马上就有人驳斥：【你懂什么叫手工制作，什么叫国粹么？】
【对啊，拿生产线生产的东西和手工制作的比，没有可比性啊！】
林轩这里，排队要买的人很多，等着现场化妆的人很多。
你问这些人，两千多拍一套艺术照，送一盒化妆品，他们绝对不愿意。
又不是拍婚纱照，上千一套的艺术照，没多少人愿意拍。
但反过来！
买一盒化妆品送一套艺术照，那就不一样了。
第一，古法研制的化妆品是稀罕物品，物以稀为贵。
第二，如果还能现场化妆，然后去拍照，这就有了很强的参与感。
甚至，很多人也想着，多加几百块钱，能获得几只单品口红和底霜，还能获赠一套古装，反正买一套古装也要好几百，这不白得几支口红和底霜嘛？
所以，选最贵套餐的人也不在少数。
很多人看到林轩的帅气和安璐瑶的漂亮，想象着自己打扮出来会不会也是古装美人。
会不会自己不适合现代妆容但是在古代也是个大美女。
这种纯熟想多了的想法，就是商机。
事实上市面上绝大部分的商品都是利用这一点来赚钱的。
某某牛叉成功人士或者漂亮帅气的明星使用某种产品，我也用，我档次是不是也就一样了？
这就是商业代言的本质。
因为浅浅的画了一些妆，加上穿上了让气质大变的明代古装，林轩以真面目示人，这些人都没发现林轩就是地星春晚那个主持人。
如果被发现，那更加会火爆起来。
不过这种状态刚好。
安璐瑶负责用购置来的母盒和精致的瓶瓶罐罐现场分装，林轩负责用分装好的化妆品给购买的人化妆。
无论男女，都可以化妆。
只不过女性的妆容很突出，很显眼，更突出形态。
而男性的妆容更内敛，更凸显气质。
很多男女朋友一起来的干脆一起化妆。
至于为什么，当然是女孩儿想要两套不同的化妆品啊！
虽然全套指的是化妆用的全套，而不是摊位上的全部化妆品。
摊位上至少有三套不同的效果的化妆品。
是林轩专门做出来给她们选择的。
因为从众心理，本来围观的很多人，莫名其妙就心动了，直接掏了钱。
至于没有现金的，那更好说，先记账，然后在成衣店或者摄影楼付钱，到时候林轩再去结算。
很快，林轩画了一部分后，就直接带人去拍照去了，有些不要单品，不要成衣的，就直接带去影楼安排拍摄了。
影楼老板长发青年看着林轩带来的一大群人，都傻了。
他也不清楚这些人怎么就这么愿意拍艺术照。
平时这些游客是不愿意拍艺术照的啊！
又画了三分之一，就带去成衣店选衣服。
成衣店的小姐姐看到林轩带人选衣服，并且还是林轩选，这些人开开心心就接受了，都感觉奇怪。
平时选衣服的哪个不是挑三拣四的，怎么林轩带人买衣服，选了这些人就要呢？
废话，白捡的不要白不要啊！
这是送的啊！
当然了，林轩老早就把成本算在内了，羊毛出在羊身上。
但是从消费者的角度，就感觉这很划算，买了高端大气上档次的古法炮制的化妆品，还送一套艺术照送成衣，这折扣力度杠杠的！
白送的，感觉也挺好看的，能不欢喜么？
实际上，很多人把新奇感和好看给搞混了。
为什么很多人买回家的衣服从来都不穿，有些穿过一次就再也不穿了。
因为一开始，他们以为自己选的是好看的，后来发现不好看了。
实际上是新奇感，是好奇心趋势他们去选择了，而不是审美观在驱使他们购物。
选衣服时，有一个小姐姐提出疑问：“小哥哥，不是说加钱可以把这种衣服重新裁剪制作成你这种类似风格的衣服么？”
“可以啊。”林轩：“手工费稍微贵点，而且做不了太多，我那边还有生意呢。”
“那我定了！多少钱？”
林轩：“你可想好了，两套衣服的材料才能裁剪出一套，如果直接留下成衣就可以收获两套衣服，如果裁剪，就只剩下一套了。”
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