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建安五年十月初一,各县出现五折布匹的消息瞬间传遍了各个县城,很快就有同行觉得这有利可图,甚至很多百姓也争相购买。

不过遗憾的是,五折只针对大客户,采购数量必须在十匹以上。而且这个折扣,是之前批发价的五折,非零售价的五折。

刘云这也是直接把普通百姓拒之门外了,于是很多百姓还有怨言。

十日时间,各地情况差不多,有一些购买者囤货,但并不是太多,刘云觉得,这不能让他们伤筋动骨。

于是第二个十日,价格又降一成,变成了四折。

此前囤货商家立刻便捶胸顿足,早知道便等等了。

四折购买的便多了起来,不过刘云觉得还不够。

他现在海西和向县每日加起来的产量,达到了五六百匹之多,随着时间的推移,产能还会增加,而且之前他囤积了两万匹才开始开业,这必须在一个月内出完。

因为一个月,他就又多了两万匹。

海西,刘云与郭嘉在此,刘云亲自坐镇徐州,主持徐州商战。

“主公,经过两次降价,有部分布商已然出手,多数乃是本地小族。朐县麋家,尚未出手!”

郭嘉知道,刘云这次商战,有几个对手,而最重要,也是最强大的,便是朐县糜氏。糜氏在徐州有二十三个布店,分布于二十三个县,常备布匹有四五万匹。而进入冬日,他们的布匹会比平时多上至少六七成。

“无妨,第二个十日期满,继续降价,一直降到其出手为止。”

十月下旬,真正的冬日下来,北方很多地方都下雪了,而刘氏布业的批发价格,竟然降至三成,这顿时引起了轰动。

于是各县出现了各家派出细作来采购的抢购潮。

于是糜康终于坐不住了。

“大族老,机会不常有,此时出手,我们也未落于人后,二十三县快马通知,应可收到不少。”

一个族老使劲鼓动着糜康。

糜康终于动摇,面对高额的利润,他无法拒绝。

“通知各店,全力购买刘氏布匹!”

只三日时间,就把刘云之前送往各县的总共两万匹细布,全部抢购完毕。

刘氏已然无布可卖,这消息很快便被各家所知,于是皆幸灾乐祸。他们这次算是赚到了,他们这可是批发价的三折入手的啊,如果按照之前的零售价按尺零售,他们将获得数十倍利润。

但让他们意外的是,三日后,刘氏布业出现一条布告,所有细布均按照此前零售价格的一折出售,而且可以按尺购买,长期供货。

“按尺购买,长期供货?”

糜氏糜康瞬间呆了。

“如此怎么可能?便是自己于家中纺织,亦远不止要这个成本!你有没有看错?”

“族长,我并未看错,如今朐县刘氏布业,前面排满了百姓,队伍甚至需要县兵维持秩序。百姓便是扯个三尺五尺,亦是此价格。若是批量购买,甚至比零售价格更低七成,如此算来,等于我等此前三折购买的大量布匹,皆只需不到一折便可。”

“怎么可能?这,这怎么可能?快,快,快去厚丘、曲阳、利城等县去查探,多派几路人马,查看情况!”

两日后,刘氏布业盛况不减,糜氏派出去的人陆续回报。

“大族老,不好了,各地传出同样消息,刘氏布业以统一价零售布匹,按尺购买,长期有货。不过若是批发,则需要让其留够十日零售布匹,才可将多余的批发于各路行商。”

听到这里,糜康一屁股坐在案几上,差点把案几坐裂。

“完了!此番我糜氏于徐州能掌控布业的二十三县吃入大量布匹,达到了一万七八千匹,转眼掉价七成,且之前家族中便有布九万余匹,准备用于今岁寒冬,亦变得一文不值了。”

作为整个徐州最大的布商,糜氏在徐州的市场占有率达到了八成以上,而且辐射至徐州周边,其每岁冬季,都会大赚一笔冬布钱,但如今看来,这却泡汤了不说,还反折损数万匹布。

就在糜康心灰意冷之际,一个族老说道:“大族老,未必如此!可赶紧着人将布匹送往荆州,扬州等地,趁着刘氏布匹还未传出,立刻降价出手,必有人接盘。”

“如此,万一消息已然传开,岂非再亏一趟运费?”糜康犹豫不决。

“不会,绝不至此,我观刘氏布业情况,其数量必不够,制造需些时日吧?而产布,又哪里会有如此之快?而且荆州,冀州,幽州总不至于也有低价的刘氏布匹吧?”

糜康听了,想想也是,织布又不是收割大麦,到了季节,便出一批大的,数万匹布,总该有个日积月累。

“事不宜迟,赶紧联络,八万匹布,全部送往荆州,冀州和幽州三地。”

~~

海西,刀鱼港。

黄海号下水。

“主公,探子回报,糜氏囤积的布匹昨日已然装数百车,由其商队运出,看方向,应是荆州、冀幽二地。数量当有七八万之数。”

郭嘉和刘云又在下着象棋。

“好!好!糜氏如此做派,无异于自掘坟墓。其将损失转嫁给了这二地的销售商,往后此二地的供应商谁还能与其合作。对了,你说最近沿海多出许多海贼,是何情况?”

“海西、朐县、海曲三地最近二月,频繁出现海贼劫掠之事,几乎每日十余起,但皆规模不大。海贼多则数十人,少则五六人划一条小舟,于沿海劫掠,根本无法剿灭。而且薛都督水军尽管全力追捕,然海贼数量太多,且海岸线太长,是以根本难以根治。”

郭嘉对于这些海贼,也实在是没有办法,做出一副愁容。

刘云叹口气道:“哎!盐、铁、布、粮为民生根本,盐路被骚扰,的确难受。看来我得拿出点真材实料了。”

“真材实料,何为真材实料?”郭嘉被刘云说的一脸懵。

“晒盐!”

“晒盐?”

“对,便是晒盐,晒盐就是将海水晒成盐。先将海水引入蒸发池,经日晒蒸发水分到一定程度时,再倒入结晶池,继续日晒,海水就会成为食盐的饱和溶液,再晒就会逐渐析出食盐来,这就得到了粗盐。”

过于晒盐,刘云也就知道这么多,具体如何操作,他自然也是不懂的。但他知道思路,就可以实验。

郭嘉却比刘云更不懂。

刘云继续解释道:“今已然入冬,恐难操作,不过也可实验。既然盐可煮水得盐,为何不能晒水得盐?其实煮盐与晒盐殊途同归而已,且晒盐还能加工出精盐细盐。所需人力,却是比煮盐少数百倍甚至数千倍。只需开拓出平整盐田,引水入田,若是夏日,不出数日,便可得盐不计其数。”

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