与朱老板的第一次谈判，李向东只有一个目的，就是逼他亮出底牌。
谈判地点在市委常委会议室，那是一个可以坐三十多人的椭圆桌会议室。双方谈判的代表只有八个人，李向东这边五人，朱老板那边三人。大家分开来坐，面对面。开始气氛很轻松，说着一些感谢客气的话，转入正题，大家脸上的肌肉便都绷起来了。
朱老板说：“今天，我们还是以听为主吧？主要是听听你们对我们的那个计划构思有什么意见和看法，需要那些修改和补充，就这么个议题吧？”
李向东笑了笑，说：“看来朱老板是谈判高手，一上来，就抓住了重点。”
朱老板说：“那里，那里，既然，我们先提出了我们的东西，接下来，就应该听听你们的。谈判嘛，其实也就是互相磨合，互相体谅，互相让步，争取找到一个大家都能接受的共同点。”
李向东点点头，说：“我们就由兵总说说我们的意见和看法吧。”
兵总就从三个方面谈，谈经营自主权，谈朱老板的经营方式，谈关于回报的问题。既说了给予朱老板的优惠，也说了如何保障现有员工的利益，确保固产财产不流失。既说到让朱老板拥有更多的自主权，也说了对朱老板的种种制约。既说到一把刀的特权，也说了要严格遵循市场经济规律办事。
他说得有理有情，从临市的大局谈，也从企业的发展谈，从朱老板赚钱的角度谈，也从维护农民的利益谈。
这期间，李向东出去了好一会，回办公室处理了几个文件，兵总要说的他事先已经知道了，没必再重复听。本来，他也没必要参加这个谈判。他一个市长不需要管得那么具体，他要的是结果，不在乎过程。只是因为这是第一次谈判，他要给朱老板一个态度，说明他对这件事的关注程度。
李向东重新回到谈判桌时，兵总的说话已经进入尾声。他看到朱老板似乎显得很轻松，脸上有了笑容，见李向东进来，还微笑着跟他点了点头。看来朱老板已经看到了胜利的曙光，已经意识到这个谈判怎么谈下去，都会朝着有利于他的方向发展。
这时候，兵总开始提出了质疑，为什么在整个计划中没有提到加工厂的规模？他说，按我们的经验推算，你们最赚钱的应该是这个加工厂，但是，从计划构思看，这个加工厂似乎并不重要。
朱老板仿佛早就想到对方会问这个问题，没有太思考就说：“我并没有最赚钱的地方。我的每一个环节都赚钱，都能赚大钱。”
他说，你们的经验并不等于我们的经验。国营企业的经营模式和民营企业的经营模式是不一样的。怎么个不一样？我想，一两句话也说不清楚，但最重要的一条是自主权的问题。
他说，严格来说，国营企业并没有自主权。原因很简单，企业的负责人都是上面委派的，上面委派的人未必懂得经营。当然，我这里并不是说你兵总，我只是说一种普遍现象。其次，既然是委派的，他就必须听上面的，就受制于上面的领导，这样就导致两种结果，在企业的决策中，往往取决于上面的态度。这是最致命的，要一个似懂非懂的人来经营企业，又听命于上面的指挥，做出来的决定，往往就会脱离实际。
他说，因为企业不是自己的，因为不知道自己能干多久，他还要平衡好上下左右的关系，为了平衡上下左右的关系，必然就会增加一些不必要的开支。上面的人来了，请吃饭，各部门单位的人来了，请吃饭，需要别人支持帮助，请吃饭。吃饭是最简单的招呼，但是，企业从上到下都请吃饭。不说决策上的失误，单说请吃饭，全市有那么多网点，一年要吃掉多少？
朱老板说：“我这里说的只是一个方面，还有其他方面的开支呢？经营运作中可以避免的浪费呢？算起来，这个数字就大得惊人了。”
兵总和那几个副老总面面相觑。
朱老板说：“你们有没有统计过这个数字？”
他说，民营企业就可以避免这样。虽然也请吃饭，但是有选择的，虽然也会有一些经营运作中的浪费，但是更加精确。
他说，像我现在这种状况下，经营这家企业，临市各个部门都会给我开绿灯，我连最起码的请客吃饭都可以省下来。
本来，已经商量好的，只要顺着投资加工厂的规模大小，一层层剥下去，就能迫使朱老板亮出底牌，但是，经朱老板这一解释，似乎又感觉到没有什么底牌了。
兵总看看李向东，李向东却鼓起了掌，其他几个人也莫明其妙地跟着鼓掌。
李向东说：“说得很好，很精辟，说出了国营企业的弊端，就这一点，我们就应该感谢朱老板。”
朱老板对李向东说：“那里，那里，一己之谈，一己之谈。”
他说，通过我们这次接触，我发现，我们之间的分歧并不大。
李向东说：“这正是我所希望的。”
他说，刚才，我出去走了一下，有这么一个想法，我想，朱老板如果能接手这个企业，能为我们解决好集资款问题，我们非常感谢，但是，为了避免外界的误会，我们的一些制约也要更加细化，当然，我们的制约是在朱老板能够接受的前提下制定的。
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